सास एमआरआर और विकास अनुमान का पूर्वानुमान कैसे लगाएं

चाहे आप एक नई सॉफ़्टवेयर सेवा बूटस्ट्रैप कर रहे हों या उद्यम पूंजी जुटा रहे हों, अपने मासिक आवर्ती राजस्व (एमआरआर) को समझना आवश्यक है। एमआरआर पूर्वानुमानित, आवर्ती मासिक आय का प्रतिनिधित्व करता है जो किसी भी सास बिजनेस मॉडल का आधार बनता है। यह पूर्वानुमान लगाना कि यह मीट्रिक समय के साथ कैसे जुड़ती है, आपको नियुक्ति, विपणन बजट और उत्पाद विकास समयसीमा के बारे में प्रमुख व्यावसायिक निर्णय लेने में मदद करती है।

SaaS की वृद्धि केवल नए ग्राहकों को लाने के बारे में नहीं है; यह अधिग्रहण, ग्राहक विस्तार और प्रतिधारण का एक नाजुक संतुलन है। विकास को सटीक रूप से प्रोजेक्ट करने के लिए, आपको नए ग्राहक एमआरआर, मौजूदा ग्राहकों से विस्तार एमआरआर और रद्दीकरण से मंथन एमआरआर सहित कई चर को ट्रैक करना होगा। साथ में, ये तत्व आपके शुद्ध विकास पथ को निर्धारित करते हैं।

आवर्ती राजस्व का पूर्वानुमान लगाने के लिए, वित्तीय मॉडल एक विशिष्ट अवधि में चक्रवृद्धि की वृद्धि धारणाओं का उपयोग करते हैं। किसी भी महीने के लिए शुद्ध नए एमआरआर की गणना सूत्र के साथ की जाती है: शुद्ध नया एमआरआर = नया एमआरआर + विस्तार एमआरआर - मंथन एमआरआर। आगे की ओर प्रक्षेपित करते समय, अपेक्षित मंथन के लिए समायोजित, मासिक विकास दर को पिछले महीने की समाप्ति एमआरआर पर लागू किया जाता है।

उदाहरण के लिए, $10,000 के एमआरआर से शुरू करके और 2% मासिक राजस्व मंथन दर के साथ 10% मासिक वृद्धि दर मानकर, अगले महीने का अनुमानित एमआरआर लगभग $10,800 हो जाएगा। 12 से 24 महीनों में इन सिमुलेशन को चलाने से संस्थापकों को एक स्पष्ट रोडमैप मिलता है कि उनका व्यवसाय ब्रेक-ईवन या नकदी-प्रवाह सकारात्मकता जैसे महत्वपूर्ण मील के पत्थर तक कब पहुंचेगा।

आपके राजस्व आंकड़े, ग्राहक वृद्धि दर और प्रतिधारण दर अत्यधिक गोपनीय व्यापार रहस्यों का प्रतिनिधित्व करते हैं। इस जानकारी को तीसरे पक्ष के सर्वर पर उजागर करने से सुरक्षा और गोपनीयता जोखिम बढ़ जाता है। ZeroWebTools पूरी तरह से आपके वेब ब्राउज़र में सभी MRR अनुमानों की गणना करके आपके डेटा की सुरक्षा करता है। कोई भी डेटा बाहरी सर्वर पर नहीं भेजा जाता है, जो आपके स्टार्टअप की वित्तीय स्थिति के लिए पूर्ण गोपनीयता गारंटी प्रदान करता है।